BA THÁNG TRẢ NỢ: ĐẨY BÁN HAY XOAY VỐN?

Mới đây, mình có một tình huống khá thú vị với 1 bác CEO nước ngoài dày dạn kinh nghiệm. Ông ấy đặt ra cho mình một tình huống thực chiến: "Nếu bạn được giao phụ trách một bộ phận kinh doanh xe hơi và chỉ còn 3 tháng nữa là đến hạn trả một khoản nợ lớn cho ngân hàng, nếu không có khả năng thanh toán, doanh nghiệp sẽ có thể phá sản. Bạn sẽ làm gì?"

Đây là một thách thức lớn, đòi hỏi tư duy nhanh nhạy và chiến lược. Mình đã chia sẻ 3 việc tập trung khai thác nội lực & tăng tốc dòng tiền từ hoạt động cốt lõi:

1️⃣ Xem có bao nhiêu khách đã cọc xe, đẩy nhanh tiến độ giao xe để thu nhanh phần tiền còn lại về. Mục tiêu biến đơn hàng chờ thành tiền mặt.

2️⃣ Xem có bao nhiêu xe trong tồn kho, đẩy KPI doanh số cho đội bán hàng, bán nhiều nhất có thể dù phải chấp nhận 1 biên lợi nhuận thấp hơn. Mục tiêu là giải phóng tồn kho thành tiền mặt.

3️⃣ Xem lại công suất sản xuất của nhà máy để tăng thêm sản xuất. Song song, mình sẽ ưu tiên bán B2B vì B2B là các giao dịch lớn, tạo doanh số và dòng tiền nhanh chóng.

Bác CEO lắng nghe cẩn trọng. Sau đó, bác ấy chia sẻ góc nhìn của mình: "Nếu là tôi, tôi sẽ tìm một ngân hàng khác có lãi suất cho vay thấp hơn ngân hàng hiện tại, và nhanh chóng vay một khoản mới để trang trải số nợ cũ."

Mình thực sự tâm đắc với lời chia sẻ của bác CEO. Mình đã thẳng thắn bày tỏ mong muốn được trang bị thêm tư duy tài chính chiến lược như của bác ấy, bên cạnh chuyên môn vận hành hiện có. Bác ấy mỉm cười và nói: "Nhưng tư duy của bạn là thứ tôi cần!"

Cuộc trò chuyện này đã củng cố một bài học mà mình sẽ luôn khắc cốt ghi tâm: một nhà lãnh đạo thực thụ cần có sự tổng hòa của cả hai góc nhìn:

💫 Tầm nhìn tài chính chiến lược: Đây là khả năng quản lý rủi ro, tối ưu hóa cấu trúc vốn và đảm bảo sự sống còn của doanh nghiệp. Như bác CEO đã chỉ ra, việc giải quyết "nút thắt" tài chính cấp bách trước tiên sẽ loại bỏ rủi ro phá sản, "mua" thêm thời gian quý báu và có thể giảm gánh nặng chi phí lãi vay nếu có khoản vay mới tốt hơn.

💫 Khả năng điều hành xuất sắc: Đây là việc khai thác nội lực, tạo ra giá trị và dòng tiền từ hoạt động kinh doanh cốt lõi. Các giải pháp của mình tập trung vào việc "giải quyết nút thắt cổ chai" trong vận hành, tăng tốc độ mà hệ thống tạo ra tiền thông qua doanh số bán hàng – nền tảng của mọi kinh doanh bền vững.

Chìa khóa không nằm ở việc chọn một trong hai, mà là sự kết hợp nhịp nhàng giữa việc tối ưu hóa nội lực và quản lý các yếu tố tài chính bên ngoài. Đây chính là con đường để doanh nghiệp không chỉ vượt qua khủng hoảng mà còn tạo đà phát triển bền vững trong tương lai 🌟 

P/s: Việc đưa ra câu trả lời nhanh chóng là nhờ mình đã từng trăn trở về câu hỏi tương tự trong công việc cũ. Mặc dù lúc đó chưa có được góc nhìn tài chính toàn diện như cuộc trò chuyện lần này, quá trình suy nghĩ đó đã là nền tảng quý giá. Sự học thật muôn vẻ và mình biết ơn vì điều đó! 🩷

Bạn nghĩ sao về bài học này? Đâu là góc nhìn mà bạn ưu tiên trong vai trò của mình?